«Если коротко, то Чижик очень правильно в свое время сделал ставку на СТМ.»
Чижик – российская сеть магазинов у дома, насчитывающая, по состоянию на сентябрь 2023 года, более 1,2 тысяч торговых точек.
Чижик активно развивает стратегию продвижения товаров под собственными торговыми марками (СТМ) с 2019 года. Это позволило ему стать одним из лидеров рынка и увеличить долю товаров СТМ до 26 процентов в общем ассортименте.
«Такими темпами он скоро обгонит «Магнит».»
*Магнит* – крупнейшая торговая сеть России, насчитывающая по состоянию на сентябрь 2023 г. более 28 тыс. торговых точек в РФ и других странах.
Эксперты считают, что стратегия СТМ Чижика представляет серьезную угрозу для Магнита. Развитие торговых марок ритейлера позволяет снижать издержки на закупку продукции и увеличивать маржу.
СТМ – это возможность не только снизить издержки, но и укрепить лояльность клиентов к бренду, предлагая широкий ассортимент товаров повседневного спроса по доступным ценам.
После ухода с российского рынка иностранных брендов, категория private label расцвела.
Private label – это товары, выпускаемые под частной торговой маркой ритейлера, которые:
— не имеют известных брендов;
— продаются только в магазинах ритейлера;
— конкурируют только с товарами других брендов ритейлера.
Private label позволяет устанавливать более низкие розничные цены и получать большую прибыль.
Уход иностранных брендов вызвал огромный спрос на продукцию private label, поскольку покупатели стали искать качественные и доступные по цене товары, сравнимые по качеству с импортными аналогами.
Private Label – категория товаров, производимая под частной торговой маркой магазина. Включает в себя продукты питания, бытовую технику, косметику, средства личной гигиены и одежду.
Продажи СТМ в России в 2022 г. выросли на 26%, что обусловлено следующими факторами:
1. Уход иностранных брендов освободил нишу для отечественных производителей, что позволило заполнить освободившееся пространство и увеличить производство товаров private label;
2. Снижение спроса на премиум-бренды. Снижение доходов населения привело к оттоку покупателей с премиальных брендов и переключению на товары private label;
3. Рост популярности СТМ. Ритейлеры активно продвигали товары private label и предлагали выгодные условия, что привело к увеличению продаж;
4. Улучшение качества товаров. Производители СТМ уделяли больше внимания качеству продукции, внедряя новые технологии, что повысило конкурентоспособность товаров;
5. Развитие рынка. Private label продолжает расширяться, предлагая новые товары различных категорий.
…но и отражает реальные потребности.
Как итог: потребители, ранее предпочитавшие премиум-бренды, теперь готовы переплачивать за товары private label на 25%.
Товары сегмента «эконом» наиболее чувствительны к изменениям цен и предложения, поэтому их продажи демонстрируют рост на 50% (молоко), 40% (печенье) и 35% (кофе).
Таким образом, товары СТМ становятся все более привлекательными для покупателей.
У СТМ есть преимущества, которые делают его привлекательным для покупателей, такие как:
— более доступные цены;
— высокое качество;
— связь с конкретным ритейлером, что повышает узнаваемость и привлекательность бренда.
Кроме того , СТМ привлекает покупателей, поскольку он отражает реальные потребности рынка, предлагая товары по доступным ценам и высокого качества.
В результате, спрос на СТМ растет не только в России, но и по всему миру.
Таким образом , СТМ представляет собой перспективное направление, которое может привести к снижению роли премиальных брендов.
СТМ позволяет ритейлерам укреплять лояльность клиентов, снижать издержки и увеличивать прибыль, что делает его всё более важным элементом современного рынка.