Декабрь в ритейле — это время «большой охоты» на ваш кошелек. Пока вы ищете новогоднее настроение, алгоритмы супермаркетов и опытные мерчандайзеры работают над тем, чтобы ваш средний чек вырос в 2–3 раза. 31 декабря 2025 года — идеальный момент, чтобы разобрать эти уловки и не дать им опустошить ваш баланс в последний день года.
Вот основные ловушки, в которые мы попадаем каждый декабрь.
1. Иллюзия «Товаров-маркеров»
Магазины сознательно снижают цены на 3–4 суперпопулярных товара: горошек, яйца, майонез или мандарины. Вы видите желтый ценник на знакомый продукт и подсознательно решаете: «Здесь дешево!».
- В чем ловушка: Пока вы радуетесь экономии в 20 рублей на банке горошка, магазин добирает свое на сопутствующих товарах (деликатесах, сырах, алкоголе), цены на которые в это время тихо ползут вверх.
- Как избежать: Не покупайте всё в одном месте только из-за дешевого горошка. Сравнивайте цены на дорогие позиции (мясо, икра, алкоголь) через приложения — там разница может достигать 500–1000 рублей.
2. Магия «Подарочных наборов»
Красивая коробка с бантом, где лежат шампунь и дезодорант, или чай с кружкой — главный спаситель ленивого покупателя.
- В чем ловушка: Если сложить стоимость этих предметов по отдельности, выяснится, что за картонную коробку и кусок пластика вы переплачиваете от 30% до 50%. Часто внутрь кладут не самые ходовые товары, которые нужно сбыть до конца года.
- Как избежать: Соберите набор сами. Купите ту же косметику по отдельности и упакуйте в крафт — это выйдет дешевле и качественнее.
3. «Золотая полка» и кросс-мерчандайзинг
Замечали, что рядом с дорогой икрой вдруг появляются «акционные» тарталетки, а рядом с шампанским — наборы конфет?
- В чем ловушка: Это называется сопутствующими продажами. Находясь в предпраздничной эйфории, вы берете «всё и сразу», не глядя на цену. А тарталетки рядом с икрой часто стоят в полтора раза дороже, чем такие же в отделе выпечки.
- Как избежать: Строго придерживайтесь списка. Если в нем нет «взбитых сливок в баллоне», не берите их только потому, что они стоят рядом с клубникой.
4. Аромамаркетинг и «Музыка трат»
В декабре в залах пахнет выпечкой, корицей и хвоей. Исследования доказывают: запах хвои заставляет нас чувствовать себя щедрыми, а медленная рождественская музыка замедляет наш шаг.
- В чем ловушка: Чем дольше вы находитесь в магазине, тем больше случайных вещей попадает в корзину. Ароматы стимулируют аппетит, и вы покупаете лишнюю еду.
- Как избежать: Ходите в магазин сытыми и в наушниках со своим ритмичным плейлистом. Это поможет не «залипать» у полок.
5. Акции «3 по цене 2» на скоропорт
В конце года магазинам нужно очистить склады. Акции на оптовые закупки продуктов с коротким сроком годности — классика жанра.
- В чем ловушка: Вы покупаете три палки колбасы, потому что «выгодно», но съесть их до истечения срока не успеваете. В итоге 1/3 вашей «выгоды» отправляется в мусорное ведро.
- Как избежать: Трезво оценивайте свои аппетиты. Экономия реальна только тогда, когда продукт действительно будет съеден.
Итог: Как обыграть супермаркет?
Главное оружие против маркетинга в 2026 году — это доставка.
- Вы не видите «красивых витрин» и не чувствуете запахов.
- Вы видите сумму корзины в реальном времени.
- Вы не берете тяжелую тележку (размер которой, кстати, специально увеличивают, чтобы она казалась пустой).