Короткий ответ
С того момента, как:
- кандидатов стало слишком много
- у HR появилось мало времени
- бизнес начал бояться ошибаться
- решения стали принимать люди, далёкие от реальной работы
В этот момент навык самопрезентации стал фильтром №1.
Что реально происходит на стороне работодателя
1. HR — не эксперт, а фильтр
В 70–80% случаев HR:
- не понимает глубину твоих hard skills
- не может оценить архитектуру, управление, сложные решения
- боится пропустить «токсичного» или «сложного»
Поэтому HR оценивает то, что умеет:
- как ты говоришь
- как ты держишься
- как ты объясняешь
- насколько ты «удобный»
💡 Это не их злая воля. Это ограничение роли.
2. Найм стал защитной процедурой, а не поиском лучшего
Раньше искали:
«кто сделает лучше»
Теперь ищут:
«кто точно не создаст проблем»
Отсюда:
- любовь к уверенным формулировкам
- шаблонным ответам
- «я командный игрок»
- «умею работать в неопределённости»
Это язык безопасности, а не эффективности.
3. Количество победило качество
Когда на вакансию:
- 300–800 откликов
- у HR 30–40 минут на первичный скрининг
Никто:
- не будет разбираться в глубине
- не будет читать сложные кейсы
- не будет «распаковывать» молчаливого эксперта
Проходит тот, кто:
- быстро вызывает доверие
- чётко продаёт образ
- звучит как «готовый ответ»
Почему реальные спецы проигрывают
Потому что они:
- думают, что работа говорит сама за себя
- отвечают честно, а не красиво
- рассказывают сложно
- не любят упрощать
- не тренировали “подачу”
А рынок сейчас не про истину.
Он про восприятие.
Когда это сломалось окончательно
Примерно в период:
- 2018–2020 — рост HR-брендинга и soft skills
- 2020–2022 — удалёнка, массовый найм, автоматизация
- 2023–2025 — сокращения, страх, перегрев рынка
В этот момент собеседование стало:
не проверкой компетенции,
а питчем самого себя.
Неприятная правда (но полезная)
Умение себя продавать не равно отсутствие компетенции.
Но отсутствие самопрезентации гарантирует проигрыш, даже если ты сильнее.
Что с этим делать, если ты реальный специалист
1. Принять: собеседование — это отдельный навык
Это не предательство профессии.
Это интерфейс.
Как Git не отменяет кодинг, так и:
- самопрезентация не отменяет хард-скиллы
2. Перестать «рассказывать» — начать структурировать
HR не понимает сложное, но понимает:
- результат
- цифры
- риск
- пользу
Не:
«Я много чем занимался, команда была сложная»
А:
«Вошёл в проект → снял хаос → выстроил процессы → сократил сроки на 30%»
3. Говорить на языке бизнеса, а не профессии
Чем выше уровень, тем меньше:
- технологий
- терминов
- деталей
И больше:
- решений
- последствий
- ответственности
4. Разделять этапы
- HR → продажа образа
- тех. интервью → глубина
- финал → совпадение ожиданий
Пытаться “доказать экспертизу” на первом экране — ошибка.
Важный вывод
Собеседование стало продажей не потому что рынок тупой,
а потому что он перегружен, напуган и некомпетентен в деталях.
Это плохо для профессий.
Но это реальность.
И вопрос сейчас не:
«Справедливо ли это»
А:
«Хочешь ли ты выигрывать по этим правилам — или искать другие форматы»