Почему так сложно поговорить с ЛПР при найме на работу? И как пробиться к нужному человеку в 2026 году

Поиск работы в 2026 сезоне очень напоминает MMORPG: куча уровней, фильтров, ботов и промежуточных персонажей, пока ты доберёшься до главного босса — ЛПР, человека, который действительно принимает решение. И всё бы ничего, если бы этот путь не был таким абсурдно перегруженным.

Разберём, почему так сложно выйти на ЛПР сегодня — и главное, как всё-таки это сделать.

1. Первый фильтр: сами площадки. Интерфейсы, формы, ловушки и алгоритмы

Мы живём в эпоху, где вакансий вроде бы море, но добраться до них — квест.

Современные карьерные платформы превратились в монстров:
формы на 15 экранов, обязательные поля, стилизация под ATS, бессмысленные требования «загрузить то же самое, что уже есть в резюме».

Кажется, что площадки создавались не для людей, а для каких-то демонстрационных презентаций.

Что происходит на деле:
площадки стали первым фильтром, который отсеивает и работодателей, и соискателей.
Если человек не ультра-педантичен и не готов заполнять анкеты по 40 минут, он уже пропадает по пути.

А ещё хуже — интерфейсы и алгоритмы подталкивают работодателей к тому, чтобы ставить жёсткие требования и автосортировку, потому что иначе им тяжело обрабатывать поток.

В итоге люди вообще перестают видеть друг друга.

2. Второй фильтр: «ИИ-обработка откликов» — и она реально существует

Дальше вступает ATS — системы автоматизации найма.

И если раньше они были просто фильтрами «ключевые слова — совпало/не совпало», то в 2026-м это уже полноценные ML-алгоритмы, которые:

  • сравнивают резюме с вакансией по текстовым паттернам
  • отсеивают нестандартные CV
  • ранжируют людей по «вероятности соответствия»
  • автоматически отказывают, если твой опыт нестандартный

И при этом ATS не понимает самое главное — потенциал и масштаб мышления человека.

Твой опыт может идеально подходить, но если не совпали слова — до ЛПР ты не дойдёшь.

А ведь встреча с ЛПР — это всегда другой уровень:
там считывается энергия, сильные стороны, стратегия, логика, намерение.

Искусственный интеллект это не видит.
Он видит только «ключевые слова».

3. Третий фильтр: HR, которые стали токсичными, усталыми или безразличными

Есть HR, которые работают круто — таких много.
Но есть и те, которые становятся отдельной проблемой.

Многие HR сегодня:

  • эмоционально выгорели
  • перегружены огромными воронками
  • закрывают 10+ вакансий параллельно
  • не получают бонусы за качество найма — только за скорость
  • а иногда даже не понимают сути позиции

Из-за этого стиль общения у некоторых становится:

  • холодным
  • отстранённым
  • токсичным
  • формальным
  • «я вам перезвоню» (и не перезвоню никогда)

И складывается впечатление, что им вообще не интересен найм.
Хотя на самом деле им просто не дают пространства, времени и смысла.

Но факт: через таких HR до ЛПР не добраться.

4. И всё-таки: 100% партнёрств — когда удаётся выйти на ЛПР

Ты правильно описал: как только тебе удаётся поговорить напрямую с ЛПР, всё — игра выиграна.

Потому что:

  • ты говоришь на одном языке
  • вы обсуждаете реальные задачи
  • больше нет «посредников», которые искажают контекст
  • появляется доверие
  • ЛПР выбирает людей не по резюме, а по мышлению и ценностям
  • решение принимается быстро

Поэтому главная цель сегодня — минимизировать путь к ЛПР.

Так как же пробиться к ЛПР в 2026 году? 7 реально работающих стратегий

1. LinkedIn / HH / Upwork → прямое сообщение ЛПР + короткое видео

Короткое, до 40 секунд, персональное видео.
Формат: «Кто я + как я решу вашу проблему + хочу 15 минут разговора».

Работает, потому что 99% кандидатов так не делает.

2. Миновать HR через профильные события

ЛПР ходят:

  • на конференции
  • в закрытые чаты
  • в Telegram-сообщества по индустрии
  • на профессиональные встречи
  • в клубы (IT, предприниматели, C-level)

Все контакты там — прямые.

3. Выходить через «второе рукопожатие»

То есть через:

  • сотрудника компании
  • партнёра
  • бывшего коллегу
  • знакомого знакомого

Тёплое интро до сих пор — самое мощное оружие.

4. Холодная рассылка по e-mail ЛПР

Но не спам, а гиперперсонализированный короткий оффер.

Формат:

  • 2 предложения о себе
  • 1 предложение о боли компании
  • 1 предложение о том, что ты предлагаешь сделать
  • запрос на созвон 10 минут

Работает удивительно.

5. Портфолио-питч в одном файле

PDF/Notion, где:

  • 1 страница — кто ты
  • 1 страница — ключевой опыт
  • 1 страница — твой подход
  • 1 страница — примеры результатов
  • 1 страница — как ты можешь усилить компанию

Это любят ЛПР: быстро, конкретно, понятно.

6. Публикации на тему рынка и найма

Когда ты формируешь «голос эксперта», ЛПР сами приходят.

7. Прямой вопрос HR: «Можно ли я покажу свою презентацию ЛПР лично?»

Иногда HR соглашаются. Просто никто не просит.

Итог

Сложность выхода на ЛПР в 2026 году — это смесь:

  • перегруженных платформ
  • автоматических отсевов
  • ATR-фильтров
  • незаинтересованных HR
  • общего перенасыщения рынка

Но парадокс в том, что встреча с ЛПР решает всё.
И сегодня выигрывают не идеальные резюме, а умение пробиться, выделиться и говорить на языке бизнеса.