Windrun- Как найти идею для бизнеса?
- Как подтвердить спрос и создать компанию?
- Как справиться с лавинообразным ростом?
В этой статье я собрал десять самых важных книг, которые помогут сделать мир действительно лучше
Меня зовут Руслан Шавалеев, я основатель компании Shavaleev Dev. В IT — 14 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это…», в которой я описываю суть услуги аренды СТО.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо. И подпишитесь на ТГ-канал, где я пишу о разном.
В 1885 году, когда шестилетний Альберт Эйнштейн стал учеником католической начальной школы, он сильно заболел и вынужден был находиться в постели. Отец подарил ему компас. Альберт провел с этим прибором много времени и вспоминал потом как одно из наиболее сильных детских впечатлений. Тот случай многое изменил в жизни ученого и в мировой науке.
Маленького Альберта интересовало — почему стрелка всегда указывает в одном и том же направлении. Обычные объяснения отца о магнитном поле Земли и двух полюсах его не устроили. Он силился понять что такое поле, и как оно заставляет стрелку поворачиваться.
Строго говоря, в течение всей жизни он так и не смог ответить на вопрос — почему? Он вывел специальную теорию относительности, затем общую теорию относительности, но единой теории поля так и не сформулировал. Ему не хватило жизни.
Возможно его гений заключался в том, что он не понимал про эту стрелку что-то значительно большее, чем не понимаем мы. Возможно, это же качество отличает предпринимателей, создавших прорывные продукты — они отказываются понимать как устроена жизнь и находят новые способы пить кофе или передвигаться по городу.
1. Спроси маму
Это главная книга по кастдеву. Автор — Роб Фитцпатрик — приводит много примеров из жизни, и с помощью простой логики объясняет почему вопросы должны строиться так, а не иначе.
Кстати книга начинается с истории о том, как Роб задавал вопросы своей маме. Она ничего не понимала в его бизнесе, но оказалась полезнее, чем эксперты.
Отзыв одного из читателей: «Я отвечаю за развитие стартапа, много общаюсь с клиентами и эта книжка у меня настольная. В книге нет «волшебных» вопросов, объясняется именно структура разговора с реальным или потенциальным потребителем вашего продукта, нацеленная на проверку вашей бизнес-идеи или улучшение продукта».
Или вот еще: «Она рушит, как привычные методы продаж, так и излишнюю самоуверенность нас, предпринимателей, в гениальности своих изобретений».
2. Построение бизнес-моделей
Книжка-раскраска, помогающая «покрутить» свою бизнес-модель. Ее приятно держать в руках. Эстетика книги лично мне очень помогает, когда нужно обо что-то постучать свои мысли.
Не стоит покупать электронную версию. Смысл книги — в бумаге.
Вот что говорят о ней читатели: «Заполнив шаблон, представленный в книге, вы увидите картину вашего бизнеса целиком, а не разрозненными и несвязанными между собой кусочками».
Еще один отзыв: «Вдохновляет и многое ставит на свои места. Можно забыть о всевозможных миссиях, видениях и просто строить работающий, конкурентный прибыльный для собственников и полезный для общества бизнес».
«Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»
3. Разработка ценностных предложений
Тоже раскраска и тоже от Александра Остервальдера. Зайдет только тем, кому понравилась предыдущая книга про бизнес-модели.
В сети много негативных отзывов об этой книге. Самая частая претензия — мало полезной информации. В защиту книги могу сказать, что ее стоит покупать не для того, чтобы узнать что-то новое, а чтобы подумать с карандашом в руках.
Позитивные отзывы выглядят примерно так: «В такой же понятной схематичной форме, авторы фокусируются на вопросах формирования непосредственно ценностного предложения, как части бизнес-модели. Они дают набор инструментов и методологию, дополняя различными примерами из реальной жизни. Книгу можно использовать, как детальный пошаговый план для тех, кто хочет сформировать ценностные предложения, которые действительно будут работать».
4. Стратегия голубого океана
Авторы идеи голубого океана делают подход к тому же станку, но с другой стороны. Они предлагают посмотреть как настроен «эквалайзер» у конкурентного продукта и сделать свои настройки иначе. В книге много графики, поэтому ее лучше читать, чем слушать.
Для полноты картины очень не хватает пирамиды элементов ценности Bain. Для продуктов в сфере B2C можно посмотреть оригинальное исследование аналогичное исследование.
Отзыв читателя: «Польза этой книги мне видится в следующем: 1) позволяет и помогать думать шире, иначе, глабальнее, масштабнее; 2) не конкурировать в бизнесе, а создавать свое уникальное и перспективное, доходное направление; 3) учитывать потребности клиента; 4) быть гибче в любых условиях агрессивной и неагерессивной среды».
«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
5. Цель
Бизнес-роман как литературный жанр провалился, толком не родившись. Хэйли не в счет, к тому же он основатель другого жанра — производственного романа.
Нужно быть морально готовым прочитать полтысячи страниц малохудожественного текста с плохо проработанными персонажами и плоским сюжетом ради некоторого количества действительно ценных мыслей.
Книга показывает как находить узкие места и точки кратного роста.
Отзывы в основном позитивные: «Читал по совету знакомого занимающегося консалтингом, рекомендации просты чтобы не месить в голове кашу из терминов стараясь понять где что, надо почитать эту книгу все просто и достаточно понятно на простом языке буду пробовать внедрять основные идеи и принципы».
6. Внутри торнадо
Эта книга для тех, кто нашел продукт и получил приятные хлопоты — производить и продавать. Правда они могут убить бизнес. Автор исследует быстрорастущие рынки и способы на них удержаться. Книгу стоит прочитать «до», а не «после».
Отзывов нет.
«Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»
7. Преодоление пропасти
Еще одна книга того же автора и жизненном цикле продукта. Будет интересна тем, кому понравится «Внутри торнадо». Издательство МИФ утверждает, что это «одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке».
«Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»
8. Революция платформ
Авторы книги рассказывают как компании без реальных активов захватывают рынки. В качестве примеров приводятся Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие.
Помимо конкретных инструментов книга позволяет настроить образ мысли, чтобы поискать похожую бизнес-модель в своей сфере.
В отзывах люди пишут, что они и так все это знают.
«Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас»
9. Как создать продукт, который купят
Эта книга о том, как проверить продуктовые гипотезы и протестировать новый продукт на первых клиентах. Она снова про кастдев, как и «Спроси маму».
Отзыв читателя: «Прекрасная книга по стартап проектам. Показывает как создавать продукт, который будет востребован на рынке, и за который покупатели готовы будут платить не зависимо от цены».
«Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development»
10. Бизнес с нуля
Под «нулем» имеется ввиду не только отсутствие идеи, но и денег. Как не парадоксально, — это скорее полезно для будущего стартапа. Методология lean startup (бережливый стартап) позволяет проверить любое количество гипотез, а не столько, на сколько хватит бюджета.
Плюс она помогает избежать основных подводных камней и не попасться в стандартные ловушки на запуске стартапа.
Очень трогательный и жизненный отзыв читателя: «Первый раз прочитал эту книгу в 2015м, когда мы делали свой стартап. Она позволяет задуматься о том что ты делаешь и зачем. Приходит понимание что уже на ранних стадиях нужно больше действий и больше опыта и откликов от клиента и на самом деле кто-то должен всё же взять на себя работу по маркетингу и изучению клиентов. Нужно изучать клиентов, очень много изучать, получать обратную связь. Нужно много действий по изучению, разных идей, разных стратегий, делать эксперименты и получать факты, накапливать их и найти ранних последователей. Отсутствие успеха в стартапе останавливает и мы перестаем думать, но на самом деле если нет быстрого успеха, надо вернуться в самое начало и попытаться понять есть ли у людей проблема которую мы пытаемся решить или мы её выдумали? И так делать каждый раз. И успех будет».
