Девочки, история с конкурсами для привлечения покупателей циклична. И маркетинг не является исключением.
Американский производитель воды в алюминиевых банках, компания Liquid Death, запустила конкурс, предлагая участникам выиграть самолёт. Для этого нужно было фотографировать чеки с купленной водой и загружать на сайт. При этом каждый участник мог подать заявку максимум на 400 банок, что составляет примерно 1100 долларов. На первый взгляд, это может показаться выгодным делом.
Однако аналогичный конкурс уже проводила компания Pepsi в 1996 году. Она предлагала людям накопить “пепси-баллы”, обещая первому обладателю семи миллионов баллов истребитель Harrier стоимостью 20 миллионов долларов. Однако оказалось, что конкурс был обманом. Маркетологи понимали, что никто не смог бы накопить такое количество баллов.
Один из участников, Джон Леонардо, внимательно изучил условия акции и обнаружил, что недостающие баллы можно было купить за 0,10 доллара. Он собрал все этикетки Pepsi и купил недостающие баллы, чтобы участвовать в конкурсе. Однако Pepsi заявила, что это была шутка, и отказалась выплачивать обещанный приз.
В итоге Джон Леонардо подал в суд на Pepsi, но проиграл дело. Эта история стала основой для документального фильма, выпущенного на Netflix.